工行安康分行勇于创新破解中小企业融资难

今年年初，工行安康分行为陕西旬阳鑫源矿业有限责任公司发放流动资金贷款1000万元，期限一年。而这笔贷款采取的是利用企业库存商品抵押担保方式实施的。这种创新操作方式在陕西乃至全国都具有代表性。
鑫源矿业是旬阳的骨干企业。受经济危机影响，该企业在产品销售市场出现了波动，最终使企业生产经营资金周转出现周期困难。安康分行闻讯后，按照企业所需，及时与企业商定沟通融资方案，在企业贷款条件不完备的情况下，创新融资业务，采取企业库存商品抵押担保方式，在一个月的时间内，完成了对客户的评级授信和信贷调查审查工作，实现了贷款发放，及时有力的保证了企业正常生产经营工作的开展。
2009年4月，安康市中心城市投资建设有限公司出现资金困难难。按照行业归属管理，该企业不符合工行信贷政策准入标准，但企业资金需求在急，为保障企业正常资金需要和营运，工行安康分行在详细了解企业的整体资金运作和经营管理情况后，商定以质押担保方式，发放为期一年的贷款1800万元，及时有效的解决了融资困难。
一笔笔贷款金额，一幕幕感人情节，正是工行安康分行创新工作、勇于破解中小企业融资难的缩影。
近年来，安康分行积极调整结构，着力转变发展方式，探索出了一条助推中小企业又好又快科学发展可持续发展的新机制，使众多中小企业从困境中走出“沼泽”，在逆势中激情飞扬，迎来曙光。

“抓大不放小”

作为上市公司的中国工商银行股份有限公司安康分行，刚刚剥离了十多亿元计划经济时期不良贷款的沉重包袱。本应歇息喘口气，然而面对渐渐兴起并占据安康经济主体地位的中小民营企业，安康分行审时度势毅然决然“抓大不放小”，在继续做好区域重点支柱产业和影响力极强的骨干大项目贷款支撑的同时，放眼进军中小民营企业信贷市场，将中小企业贷款列为全行经营转型的长期战略。
工行安康分行行长张治国坦率地说，大项目贷款无疑可以给银行带来巨大的效益，但常常又是一次性地投入，而中小企业贷款支持是工行可持续发展的长远动力所在。因此，在其平衡点和共赢点上，大力拓展中小企业信贷业务是安康工行的现实选择，是自身转变增长方式的战略选择，更是国有股份制银行必须担当的社会责任和义务。
基于这样的思考，工行安康分行近年来主动放下“大银行”架子，积极服务“小客户”，采取各项措施破解中小企业融资难题。全行上下牢固确立“小企业大市场”的发展观念，深刻理解小企业信贷业务的精髓，在宏观调控的背景下，坚持“立足中小”的市场定位和“三不原则”，即不因总量调控保大压小，不因结构调整以大挤小，不因短期利益重大轻小，始终如一地促进中小企业成长。在服务中小企业的同时努力实现自身规模、质量和效益的同步提高。
分行积极与市政府汇报沟通，结合落实国家扩大内需、调整结构、促进经济增长的总体部署，分行领导经常召集业务部的营销人员研究企业情况，寻找开拓业务的契合点。根据实际情况制定落实积极措施提升小企业业务管理层次，实施小企业金融产品与客户经理联动营销挂钩考核制度，将部门工作人员的工资绩效与分片负责的支行小企业业务相挂钩。中小企业是地方经济发展的生力军。针对小企业金融业务需求“急、频、快”的特点，分行推进落实中小企业发展的政策、措施，主动整合质押品评估、评级、授信、审批等作业流程，建立标准化、规范化、高效率的业务处理流程，打造小企业融资服务品牌，积极拓展小企业信贷业务市场。在目标客户选择上，重点抓住优质大型企业、重点建设项目以及下游产业链上的中小企业，依托市财信担保公司为合作平台，为中小企业提供贷款、票据、保理、理财、电子银行、个人按揭、贸易融资等并重的金融产品。近年来，分行累计为75户中小企业提供融资近3亿元，中小企业实现综合收入31亿元，增加利润2.7亿元，上交税金1亿元，创造就业岗位1.5万个。