平利：“吆喝”出的变现“加速度”

  “这款白茶滋味清淡回甘，定价399元，直播间秒杀价只要100多元。赠品里有焖茶用的壶、陈皮，还有小包红茶给消费者试喝，每人限购两份……”近日，下播后，胡学琴介绍产品起来口齿伶俐、干净利索。
  作为平利县长安一品香茶叶有限公司负责人，胡学琴从一出校门便接触茶叶，但在网上“吆喝”卖茶叶，却是从去年才开始。“2021年开通了公司的抖音账号，到现在粉丝有3万多人。”胡学琴说，自己算是“后进生”，但也正因为有了“后发优势”，她才有很多成熟经验可以借鉴，很快入了直播带货的门。
  “我们最辛苦的时候是春天采茶季，在茶园直播茶农采茶，在车间记录工人炒茶，晚上介绍产品。时间最长那次，3个人从早上7点播到了晚上12点。茶叶卖光了，我们就帮乡亲们卖腊肉、酸菜等土特产。”胡学琴说。
  新的销售模式引发了胡学琴新的思考。她觉得，“吆喝”产品并不是简单地介绍产品，而是推销产品，让产品顺利变现。胡学琴说：“我们走的就是‘短平快’的模式，快速抓住消费者需求。在给产品做预告的时候就开始准备样品，根据消费者的反馈随时调整规格、包装等。”辛劳之后，是丰厚的回报。2022年，一品香茶叶的网上成交额已经突破了500万元。
  相对胡学琴而言，平利县平安绞股蓝健康产业有限公司“触网”则要早得多。“2008年公司就开了第一个淘宝网店。现在我们有3个天猫旗舰店、2个京东自营店、2个拼多多旗舰店。在西安有两个品牌运营团队，共有130多人。”公司总经理王智巍介绍。
  尤其是随着拼多多在三四线城市不断下沉，平安绞股蓝也在不断加大投入。“参加各大平台的活动都需要花钱，我们一年的产品营销费用在1000万元左右。2022年‘双十一’我们的店群矩阵都参加了活动，数据比较可观。其中玉米须绞股蓝茶的销量不错，拼多多销量排到了保健养生茶类目的前列。”据王智巍介绍，截至目前，公司网上销售额已经超过了5000万元。2022年5月，公司还荣获了省商务厅颁发的“陕西省电子商务示范企业”。
  在平利县茶叶和绞股蓝发展中心主任马云璞看来，个别企业已然适应了“新赛道”，找到了“新打法”。但比起东部发达地区，平利的农产品营销整体水平还有差距。“我们支持企业在县外开实体店、体验店、直销店，建好长安茶城，做好城南茶叶交易市场的公共服务提升。同时完善电商渠道，落实好物流补贴等。”马云璞认为，县内主阵地建好、县外的窗口建好、线上的平台建好，要促进平利整个农产品营销再上台阶，至少要从这三方面进行巩固提升。
  事实上，为了更好“吆喝”产品，近年来平利县多措并举、多方联动，做好宣传推广、强化品牌效应、抢占市场份额。通过大力实施原产地保护、区域公共品牌维护、名优品牌打造“三大工程”，推动富硒茶产品向价值链高端延伸。同时，平利大力实施“百企百店”工程，坚持线上线下并重开拓市场。目前在全国开设专营店200余家、网店500余家，“平利女娲茶”区域公共品牌价值达28亿元。